Gestión Comercial

Formación Profesional Técnica Licenciada

Profesional Técnico en Gestión Comercial

Formación de alto impacto en prospección comercial, CRM avanzado (Salesforce/HubSpot), gestión de rutas logísticas, retail y cobranzas corporativas.

3 Años (6 Semestres) Título a Nombre de la Nación
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CARRERA DE Gestión Comercial

Distribución Curricular y Competencias Profesionales

Gestión de Ventas y Canales Comerciales

12 CURSOS • 46 CRÉDITOS
  • Prospección Comercial del Entorno
  • Venta Consultiva B2B/B2C
  • Técnicas de Negociación y Cierre
  • Gestión del Embudo de Ventas (Funnel)
  • Trade Marketing y Punto de Venta
  • Gestión de Cuentas Clave (Key Account Management)
  • Planificación Comercial Estratégica
  • E-commerce y Canales Omnicanal
  • Retail Management
  • Supervisión y Coaching de Fuerzas de Ventas
  • Organización de Eventos y Ferias Comerciales
  • Lanzamiento de Campañas de Venta

Tecnología Comercial y CRM

6 CURSOS • 22 CRÉDITOS
  • Implementación de CRM (Salesforce / HubSpot)
  • Automatización del Pipeline Comercial
  • Segmentación Predictiva de Clientes
  • Analítica y Métricas de Rendimiento Comercial
  • Social Selling y Prospección Digital
  • Fidelización y Experiencia del Cliente (CX)

Idiomas y Comunicación Global

2 CURSOS • 6 CRÉDITOS
  • English for Business Communication I
  • English for Business Communication II
36% 18% 5% 18% 13% 10%
Logo Instituto ANSIMAR

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Operaciones, Logística y Distribución

6 CURSOS • 26 CRÉDITOS
  • Control Operativo de Almacenes e Inventarios
  • Preservación y Manejo de Mercancías
  • Planificación de Rutas y Logística de Salida
  • Cadena de Suministro (Supply Chain Management)
  • Distribución y Tiempos de Entrega
  • Costeo Operativo de Despacho

Créditos, Cobranzas y Riesgo Financiero

4 CURSOS • 16 CRÉDITOS
  • Políticas de Crédito y Evaluación Crediticia
  • Gestión y Recuperación de Cartera Vencida
  • Análisis de Estados Financieros para Ventas
  • Control de Rentabilidad por Cliente y Línea

Liderazgo y Habilidades de Negociación

4 CURSOS • 12 CRÉDITOS
  • Liderazgo e Influencia en Equipos de Ventas
  • Ética Profesional y Deontología Comercial
  • Resolución de Conflictos y Manejo de Objeciones
  • Resiliencia y Gestión del Estrés Comercial